 Если адвокат, журналист, бухгалтер или коммерческий директор строительной компании не страдают нервным тиком и остеохондрозом, если депутат не устраивает истерик на заседаниях из-за того, что печень снова шалит, если собственный ваш начальник после кризиса или
рокировок в правительстве не падает с
гипертоническим кризом или инфарктом – это
наверняка означает, что все они два раза в неделю
ходят в тренажерный зал (бассейн, теннисный
корт) или на худой конец, просто бегают
по бульвару и принимают БАДы – биологически
активные добавки, помогающие современному человеку
оставаться здоровым и от того спокойным в
экологически неблагополучном мире стрессов,
дефолтов и прочих социальных потрясений. И если,
выбирая пиджак, квартиру, тур или ресторан,
адвокат, журналист, депутат или ваш собственный
начальник принимают во внимание не телерекламу, а
реальное качество и рекомендации добрых друзей, то почти наверняка БАДы они принимают от компании Vision.
Vision – это товары для здоровья.
Революционные косметические средства, одежда для
здоровья, уникальные приборы биоинформационной
медицины. Но основу ассортимента составляют
биологически активные добавки – БАДы. Vision
International People Group появилась шесть лет
назад, после того как преуспевающий бизнесмен
Дмитрий Буряк попал в автокатастрофу и несколько
месяцев пролежал без движения (врачи предсказывали
полный паралич на всю оставшуюся жизнь, но Буряк
таки выкарабкался). Лежа на больничной койке,
Дмитрий пересмотрел свои жизненные взгляды и
понял, что главной ценностью является не что иное,
как здоровье и долголетие. Приобщению к этим
ценностям возможно большего количества людей он и
решил себя посвятить. В 96-м он создал компанию
сетевого маркетинга по продаже товаров для
здоровья, которая помогла бы людям на долгие годы
обрести здоровье, а с ним – и новое видение мира
(по-английски vision).
Почему сетевой маркетинг
показался Буряку наиболее эффективным в деле
распространения философии здоровья и долголетия? В
первую очередь потому, что система прямых продаж
через сеть независимых дистрибьюторов позволяет
сократить количество посредников между
производителем и потребителем, а значит, продавать
качественный товар по доступным ценам. В
компаниях, торгующих традиционно, через магазины и
аптеки, до 80% затрат приходится на изучение
рынков, содержание складов, транспорта, штатного
персонала, сети магазинов, на таможенные сборы,
многочисленные налоги, не говоря уже о рекламе,
которая съедает почти половину того, что компания
выручает от продаж. В итоге все эти затраты
компенсируем мы с вами, выкладывая за витамины,
колготки, кухонные комбайны и памперсы в 10-20-50
больше, чем они реально стоят (скажем, средняя
себестоимость какого-нибудь шампуня или средства
для мытья окон составляет 4,3-6,6% от розничных
цен).
При системе же прямых продаж, а именно –
через независимых дистрибьюторов, ничего подобного
не происходит. Преимущества подобного рода продаж
уже оценили такие монстры, как IBM, Toyota,
Coca-Cola, Daimler-Chrysler и так далее, и так
далее. В США порядка 50% всей продукции и услуг
проходит через индустрию сетевого маркетинга, в
Японии – с ее-то географическими масштабами – до
90%! И, возможно, высочайший класс той же японской
электроники держится на том, что средства,
сэкономленные за счет сокращения издержек,
направляются на улучшение качества продукции.
На качество же Буряк, поставивший себе целью
оздоровить максимальное количество людей и в итоге
продлить жизнь среднего россиянина лет до ста
минимум (в компании, к слову, уверены, что это
совершенно реально), ориентировался изначально.
Его не устраивал вариант получения 300% прибыли от
продажи чего-нибудь вроде расфасованных
трудолюбивыми китайцами в антисанитарных условиях
молотых тыквенных семечек урожая позапрошлого
года, купленных с оптовой скидкой в каком-то
колхозе «Рассвет». Изначально стратегическим
партнером Vision International People Group стал
крупнейший европейский концерн Arkopharma,
производитель товаров для здоровья номер один в
Старом Свете. Концерн этот отличается высочайшим
качеством продукции (оно и понятно, избалованным
европейцам подавай все самое лучшее). Строжайший
контроль качества был основным условием совместной
работы Arkopharma и Vision.
Чтобы дать об этом
самом качестве некоторое представление, скажем, к
примеру, что сырье для биологически активных
добавок Vision выращивают в наиболее экологически
чистых регионах мира, отобранных по результатам
специально проводимых исследований (учитывается
все, включая степень разряженности воздуха,
среднегодовую температуру, розу ветров и т.д.,
причем данные обновляются ежедневно). Растительные
компоненты для БАДов собирают лишь в определенное
время года, затем «живьем» помещают в специальные
«эко-транспортеры» и доставляют на фабрику
Nutripharma в Ирландии (место для нее так же
выбирали с точки зрения экологического
благополучия). После 10-дневного карантина и
проверки на предмет микробиологической чистоты и
токсикологической безопасности сырье при помощи
уникальной технологии криодробления, позволяющей,
в отличие от традиционных способов, применяемых
большинством производителей, сохранить все
целебные свойства трав. Надо ли говорить, что на
всех этапах производства, от транспортировки до
расфасовки готовых капсул по коробкам, соблюдаются
самые строгие санитарные нормы.
Вся продукция
соответствует жестким международным требованиям,
предъявляемым к продуктам такого рода, и прошла
многократные лабораторные и клинические
исследования. Качество продукции Vision настолько
высоко, что в свое время БАДы этой компании
(случай беспрецедентный) были зарегистрированы
Минздравом как фармпрепараты и вошли в
Государственный реестр лекарственных средств. В
дальнейшем БАДы Vision были зарегистрированы в
Федеральном реестре биологически активных добавок
к пище Министерства здравоохранения РФ. Помимо
прочего, компания плотно работает с российскими
учеными и проводит широкие клинические испытания
(в частности, на базе Московской медицинской
академии имени И.М.Сеченова и Института питания
РАМН).
Необычный экзамен продукция Vision прошла
осенью прошлого года, причем именно там, где
бескомпромиссное качество – закон. 21 октября 2001
года с космодрома Байконур стартовал транспортный
пилотируемый космический корабль «Союз ТМ-33». А
23 октября экипаж корабля в составе Виктора
Афанасьева, Константина Козеева и француженки
Клоди Эньере доставил на борт орбитального
комплекса МКС продукт компании Vision
International People Group. Вот что говорит об
этом командир корабля Герой Советского Союза
Виктор Афанасьев: «Жизнь на станции отличается от
жизни на Земле. Едим мы здесь из пакетов. В
основном сублиматы и консервы. Но одно остается
неизменным, как и на Земле: два раза в сутки я
принимаю БАДы Vision. Думаю, что благодаря им я в
52 года четвертый раз несу вахту на космической
орбите. Поверьте, это непросто – провести полтора
года в космосе».
Себестоимость таких мощных БАДов,
само собой, куда выше тех, что изготавливаются в
Китае из газонной травы и тыквенного семени, зато,
принимая их, можно реально решить проблемы со
здоровьем, а благодаря эффективной системе
распространения для нас с вами флакон здоровья на
месяц обойдется не в 70-100, а в 10-20 долларов.
Все это Дмитрий Буряк и дистрибьюторы Vision
объясняют покупателям в 70 странах мира. О
дистрибьюторах стоит сказать отдельно. Поскольку,
во-первых, именно от них зависит успех компании, а
во-вторых, здесь Vision также на уровень выше
конкурентов. 63 процента независимых
дистрибьюторов Vision в России, например, имеют
высшее образование. Случай беспрецедентный. Как
это получилось? А так, что Дмитрий Буряк пришел на
рынок в то время, когда бывшие научные сотрудники,
инженеры, врачи и учителя сидели без копейки.
Люди, слишком интеллигентные для того, чтобы
открыть коммерческий ларек на вокзальной площади
или стоять с турецкой дубленкой в Лужниках,
получили прекрасную возможность заработать. При
этом совесть их была спокойна, поскольку несли они
в мир разумное, доброе и вечное в полном
соответствии с идеалами юности. Только теперь
партийную идеологию им заменила философия здоровья
и долголетия. Со временем Vision дала возможность
дистрибьюторам, имеющим медицинское образование,
пройти курсы повышения квалификации на базе
медико-профилактического факультета
профессионального последипломного образования
врачей Московской медицинской академии имени
И.М.Сеченова. Таким образом, создана была, по
сути, первая в России команда
высококвалифицированных специалистов в области
применения БАДов. А с января 2002 года компания
также организовала проведение цикла лекций для
дистрибьюторов, не имеющих специального
медицинского образования, на базе Института
питания РАМН. По глубокому убеждению руководства
компании, уровень подготовки дистрибьюторов должен
соответствовать высокому качеству продукта,
который они нам с вами предлагают.
Все это вместе
взятое, - и ставка на качество, и озабоченность
квалификацией людей, работающих в компании, и
щадящая для нашего кошелька система продаж без
лишних накруток – по сути, слагаемые порядочности
и добросовестного отношения к потребителю.
Благодаря именно этой добросовестности Vision и
смогла занять лидирующее положение на российском
рынке товаров для здоровья. Материал взят из популярного
журнала «Лица» № 3, 2002 г.
(издательство холдинга "Совершенно секретно")
|
